B2B Más allá del MQL: Hand-Raisers, MQX y MEX para B2B Durante muchos años, el MQL fue el KPI estrella del marketing B2B. La métrica que se reportaba al board, la que justi... Ana Zapien Actualizado en 9 may 2026
B2B De MQLs a métricas de revenue en B2B: guía para CMOs y equipos de demanda Hubo una época en la que el MQL servía. Era el idioma común que tenían marketing y ventas para decirse "oye, esta per... Ana Zapien Actualizado en 9 may 2026
B2B De marketing a revenue team: sales enablement y Challenger para vender B2B en entornos complejos Aprende cómo usar sales enablement, CRM y Challenger para convertir tu marketing B2B en un revenue team que genera de... Ana Zapien Actualizado en 28 abr 2026