Servicios / Consultoría B2B

Estrategia B2B, CRM y generación de demanda

Ideal para: Empresas B2B profesionalizando su uso de CRM, equipos comerciales buscando trazabilidad y áreas de marketing que necesitan demostrar impacto real en pipeline.
Diseño estrategias B2B completas que conectan CRM, first-party data y automatización para profesionalizar la generación de demanda y el seguimiento en procesos de venta complejos.
  • Diseño la arquitectura de datos: estructuras y segmentación para que el CRM genere inteligencia de negocio y recolecte first-party data.
  • Configuro el funnel de leads (MQLs → SQLs → Oportunidad) bajo criterios de calificación profesional como lead scoring y BANT.
  • Diseño la captura de datos "end to end": sitio web, LinkedIn Lead Gen e integraciones sin fragmentar la información.
  • Implemento workflows de nurturing B2B: flujos de contenido que conectan con seguimiento comercial, cotizadores y cierre.
  • Alineo marketing y ventas alrededor de dashboards unificados para identificar dónde se está ganando o perdiendo negocio.
Credenciales Estratégicas

He diseñado la estrategia B2B, calificación de leads y flujos de nurturing para proyectos globales como Ocean Spray, habilitando una generación de demanda medible y profesionalizada mediante la centralización de datos.

Pasas de tener leads dispersos a una operación B2B centralizada, con nurturing automatizado y prioridades claras para marketing y ventas.
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